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厂商停机?厂商大面积停机!

发布时间:2023/11/3 16:56:18     来源:本站     阅读:402 次

随着建筑市场的持续下滑,塔吊和施工电梯的新增销量逐渐减少。厂商们越来越意识到增量销售的疲软,同时存量应收账款的逾期也在不断增加。为了在市场中生存,几个大的塔机和施工电梯品牌似乎已经达成了某种默契,通过停机逼租赁商付款。
当前,逾期停机逼款已经成为常态,不再像以前那样给予宽限期。
(一)对总包的影响:
(A)总包需要做好资金规划,以应对租赁商来自厂商的催款压力。
(B)总包在选择租赁商时更加理性,不再一味追求低价中标,而是更加注重租赁商的履约能力、施工能力和财务实力等重要因素。
(二)对于租赁商而言
(A)应该谨慎投资,不要超过自己的能力。厂商采用杠杆信用销售可能导致判断失误,正如香水少量使用能让人心旷神怡,过量则可能“香水有毒”。信用销售可能导致高杠杆债务不可控,市场变化可能使企业无法履行合约,最终导致债权转变为股权,原创团队失去对企业的控制权。因此,信用销售和资本有时有毒,谨慎使用。
(B)过去,租赁商为了与总包保持良好关系,往往在收款时有所顾虑,不敢过于强势。然而,现在为了自身的生存和发展,租赁商不得不采取更为果断的收款措施。这种变化使得租赁商在处理当前收款问题时更加果敢,强势收款,今天都顾不上,显然顾不上明天。
(三)对于厂商而言,在增量销售难以提升的情况下
(A)加强对存量回款的管理,采取停机催收措施成为必然的选择。
(B)与大租赁商建立战略联盟成为生存的首选。通过与大租赁商建立合作关系,厂商可以更好地管理应收账款,降低逾期风险,并确保自身现金流的稳定性。这有助于厂商在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现长期生存。
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