供不应求？供不应求！

发布时间：2023/12/8 16:28:33     来源：本站     阅读：102 次

在过去的几年里，建筑起重机械行业一直处于产能过剩、供过于求的状态。然而，随着市场环境的变化，现在出现了供不应求的情况。本文将探讨建筑起重机械行业供需关系的变化，以及如何应对这一新的市场状况。

当前，建筑起重机械行业的供不应求主要体现以下三个方面：

一、施工资源供不应求。

近年来，由于市场环境不佳，建筑起重机械的租赁商为了降低开销和支出，采取了裁员等措施来达到生存的目的。这导致了部分施工资源的不足，出现了供不应求的现象。

二、存量三年内机龄的设备供不应求。

除了施工资源的供不应求外，新机龄设备的供不应求也是当前市场的一个现象。

许多总包要求使用三年以内的设备，由于市场采购高峰期集中在2020年和2021年，2021年房地产暴雷，除了2021年上半年具有一定的设备销量，2022年和2023年均进入了市场的盘整期，销量非常少。

如果要满足三年以内机龄，意味着必须是2021-2023这三年出厂的设备或新设备，但是目前新设备的单价，已不足以弥补设备折旧、贬值、风险及管理成本，因此新采购设备量非常少。尽管市场萎缩，以前是五年内的存量设备满足需求，现在变成主要是靠2021年一年的设备存量来满足需求，很显然已经出现了实际上的供不应求。

三、集中采购导致供应不足。

为了降低采购成本和提高采购效率，许多总包单位采取了集中采购的形式来拟定供应商。然而，在实际操作中，由于需求不明确和信息不对称等原因，供应商于综合考量的需要，先中标后择标。

有些总包通过集采的方式把价格锁定在很低的水平，低于成本价。租赁新购不划算，这导致了存量不足、新购不划算的问题，也出现了供不应求的情况。

市场应对策略建议：打破集采价格锁定，让市场回归理性

面对建筑起重机械行业供需关系的变化和市场的不确定性，租赁商和企业需要更加理性地了解市场需求和供应商能力，并做出合理的报价和采购决策。具体而言可以从以下几个方面入手：

第一，建立合理的报价体系。租赁商应当基于自身成本合理报价，不要为了中标而过分压低价格，为避免亏损，中标后又弃标。租赁商要制定合理的利润空间，同时可以根据不同的客户需求和项目情况制定差异化的报价策略，以更好的满足市场需求，提升自身竞争力。

第二，加强供应商管理。总包通过供应商评估和管理机制，重新审视供应商报价的合理性。了解供应商的实力和信誉，确保供应商能够按时按质提供所需的资源和服务。同时可以通过建立长期合作关系来保证资源的稳定供应，降低供应商原因导致的风险。